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  • 区域性省级酒企高端品牌打造之六脉神剑 日期:2019-09-12 10:20:57

    在弥漫着硝烟的白酒市场,品牌从来就是不可缺少的话题。随着2011年茅五剑欲?#21448;?#22269;驰名品牌向世界奢侈品品牌方向发展时,更多的白酒企业开始了争创区域第一甚至是全国名列品牌。 ?#32469;?#26159;进入到2019年?#21830;?#33541;台一瓶的价格已经到了2500元左右,就算是到了这个价格...

  • 铺货后没销量?要?#26159;?#36825;几个问题! 日期:2019-09-12 10:15:42

    完成铺货一个多月,终端销量仍旧没有什么起色,后续的返单更是痴人说梦。大多数业务员在完成铺货之后,就感觉所有的工作已经结束,订单有?#21496;?#30452;接等终端出业绩。再大铺货量,再高的铺货率没有后续的动作,也没有任何的作用。 经销商终端没销量,?#31361;?#19968;单死,...

  • 从?#36172;?#21522;之魔童降世》大热 看中国白酒营销风向 日期:2019-09-12 10:10:38

    今年夏天最火的电影莫过于?#36172;?#21522;之魔童降世》,火的就像哪吒的风火轮,风风火火,截至目前票房已经超过45亿,网络声量更是难以估量。存在必有因,?#36172;?#21522;》大火背后的营销逻辑有哪些?对白酒来说又有哪些可以借鉴? 一、 ?#36866;?#19978;升到神话 ?#36172;?#21522;》很会讲?#36866;攏?#24403;...

  • 白酒如何通过快闪店开展圈层营销? 日期:2019-09-10 08:40:59

    在这个新零售大热的时代,快闪店成为品牌探索新零售之路的又一出路。 一边是电商开始积极布局线下,一边是线下门店渴望更多的新玩法?#27425;?#24341;消费者目光。 于是,越来越多的企业涌向快闪店这一新业态。 今天我们就来聊聊白酒如何通过快闪店开展圈层营销。 1、快...

  • 2019年白酒竞争发展趋势与经销商的产品选择 日期:2019-09-10 08:15:01

    随着茅台市值破万亿,引领白酒行业进入新的高度。53?#21830;?#33541;台在专卖店标价1499元,到茅台专卖店去买,店员统一回复口径是无货,在专卖店体系按1499元/瓶的价格是买不到酒的。53?#21830;?#33541;台真的飞起来了。另外一种消费景象是餐饮店和零售终端摆着的白标牛二和红星...

  • 白酒酒庄运营之活动设计 日期:2019-09-06 07:52:00

    活动是白酒酒庄日常运营的主体部分,可?#36816;擔?#30333;酒酒庄是靠活动串联起来的,活动是企业社群活动、产品销售与场景体验的具体形式,起到提纲挈领的作用,简言之,白酒酒庄日常运营什么,其实就是创意活动,组织活动,开展活动。我们已经提出白酒酒庄1234体系(一...

  • 白酒在酒店餐饮渠道的八项注意 日期:2019-09-05 08:21:58

    对于酒类来说,能够有效地占据一方餐饮渠道终端,也是产品市场推广中的重点所在。 作为酒类消费的重点场所,酒店既是酒类产业链中一类实现销售的重要餐饮渠道,又是即饮消费的重要终端?#26041;凇?#20043;前众多白酒品牌切入市场时都是通过酒店这一渠道终端的?#28212;平?#20837;从...

  • 一些进口酒商为何拒绝和团购?#31361;?#31614;区域代理合同? 日期:2019-09-05 08:06:24

    近日,国内某知名葡萄酒进口商向WBO表示:他的一些团购型?#31361;В?#31614;订了某地区代理权,但并不去开拓市场,而是每年固定进货用于单位内部饮用或?#21522;?#21033;。 这样长此以往,并不利于公?#37202;?#19979;品牌在当地市场开拓,?#19981;?#31359;了团购?#31361;?#30340;价格底线,因而他最后还是决定将...

  • 白酒“后终端时代” 抢占公关团购渠道这“五招二十式”要学会 日期:2019-09-03 08:12:20

    当下白酒消费环?#30196;?#22312;发生重大转变,如公务消费市场在向商务消费市场引导,以群体性消费向个人喜好性消费转变,这?#25237;?#28192;道提出更专业、更精细的要求。酒类企业不仅需要向各级渠道成员提出任务和要求,还要主动规划各级成员的发展,并且为其能力提升提供相应...

  • 从丹凤葡萄酒看品牌营销 日期:2019-08-30 13:21:11

    当我们站在品牌营销的角度去剖析陕西丹凤葡萄酒的时候,会有一个令人?#32769;?#30340;发现,丹凤葡萄酒在历经百多年的发展中,其品牌效应已根深蒂固,?#32469;?#22312;50,60,70、这三代的心中更是一个难以抹去的?#19988;?#28857;,以广告学的理论这叫做形象与概念植入。这意味着丹凤葡萄...

  • 白酒酒庄的社群建设与运营 日期:2019-08-29 08:35:19

    白酒酒庄的社群运营效率取决于?#38477;悖?#19968;是前期企业资源平台的搭建与整合,二是后期社群运营的模式设计。 我们认同的理念是,所有的生意都是买卖之间的价值撮合,换言之,只有价值的?#25442;?#25165;能带来可?#20013;?#30340;经营,实物销售如此,社群运营也是,特别是酒庄社群的运...

  • 县级酒企大本营市场终端运营作业标准化 日期:2019-08-29 08:08:49

    根据国家统计局数据,2019年1-6月,全国酿酒行业规模以上企业完成酿酒总产量2860.31万千升,同比增长0.75%。其中饮料酒产量2521.69万千升,同比增长1.21%。分酒种来看,1-6月,全国规模以上白酒企业完成酿酒总产量397.64万千升,同比增长2.18%。2019 年全国...

  • 从顾客的视角看待白酒的宴席市场 日期:2019-08-28 08:53:24

    宴席市场是全国名酒品牌、省级龙头、市级老大品牌必争的一个板块,它不仅?#24615;刈牌?#19994;品牌传播的价值,更直接带动着品牌的销?#30475;?#25104;。 我?#21069;?#39038;?#31361;?#23476;、寿宴、满月宴、升学宴、朋友聚餐等聚饮宴请消费统称为宴席。顾名?#23478;澹?#23476;席消费是一种聚饮消费的场景,单次...

  • 新形式下的白酒渠道推广方式分析 日期:2019-08-27 07:52:06

    无数次听到行业内的朋友总是在抱怨,白酒的?#24179;?#21313;年已经过去,现在的酒水市场已经饱和,消费群体减少、价格倒?#20197;?#26469;?#25509;?#21709;销售人员的销售业绩,导致市场总体萧条。笔者认为,最主要还是因为消费者消费观念的理性、对品牌认识的增强,导致现在的白酒市场大部...

  • 一文详解县酒、市酒、省酒成长的基因密码 日期:2019-08-26 08:11:01

    时至今日,白酒行业深度调整这一话题已经并不新鲜,产业周期的动荡、移动互联网行业兴起所带来的冲击?#26790;頤巧?#26377;感触。抛开行业走势和竞争格局的不明确,在当下,静下心来去思考、认真总结并规划出一条可?#20013;?#21457;展的未来之路变得尤为重要,这也是酒企立足市场...

  • 十大策略助力酒企酒商赢战山东升学宴市场 日期:2019-08-26 07:54:25

    据资料统计,2019年山东全省有近60万高考考生;近几年间,山东每年高考考生都维持在50万以上。在大学教育已经由精英教育逐渐向普及教育转型的当今,上述考生至少有60%比例,能考上各类不同的大学,也意味着每年山东省内,在6到8月份期间,有着接近30万场次的...

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