所在位置:佳酿网 > 酒类营销 >

白酒微信社群营销怎么玩?这部“六脉神剑”拿走不谢

2019-06-03 16:19  中国酒业新闻  佳酿网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

随着微信的普及以及功能的逐步完善,90%以上的白酒企业或多或少都会借力微信平台做关于品牌推广,营销,销售,管理工具的工作,自建或加入了很多的微信社群。本文主要讲述与白酒企业有关的微信群分类,以及重点分享自建渠道群的意义和开展营销的打法!

01、白酒企业微信社群的三种类型

1、内部微信管理群

根据人员职别,职能进行分类,可以归类为功能群,比如销售业务群,群成员为销售经理和业务团队,主要功能是考勤报岗,竞品信息反馈,日报发送等。大区经理群,群成员为销售总监以及各大区经理,主要功能为政策的传达,日报发送,在线视频会议等。财务汇报群,群成员为销售总经理,财务相关人员,主要功能为财务相关报表的传送。内部管理群因功能定位不同,需要分级管理,必须组建不同的群组,以达到统一和分散的目的。既要达到有效管理,还要做到让公司的内部机密不泄露!

2、外部渠道动作群

这里的渠道讲的是传统渠道,?#32454;?#24847;义上讲只有两大渠道:流通渠道(包含烟酒店、商超、便利店)。餐饮渠道,这里还有一个群组需要归属于餐饮渠道群,叫做服务员群,群成员包含超市的理货员,小超市的店员,餐饮店的服务员,为什么这么做呢?因为她他们是除店老板之外,在传统渠道上对销售关?#24213;?#22823;的一群人,所以我们要组建第3个群,即服务员群。

3、C端消费者互动群

消费者群的成员可以分为两个部分:一是产品粉丝群,二是待培养消费者群。此类微信群的组建通常是企业在进行各项消费者推广活动?#24418;?#31881;所得,例如某产品粉丝节,在企业销售后台中选取购买频次最好的50名消费者作为邀请嘉宾参加,现场扫码建群,这种就是产品粉丝群的建立方式的一种。利用产品销售政策奖励回厂游的方式把参加的人员组建一个微信群,由于此类?#31361;?#36824;未与产品本身建立足够粘度,只是初次了解,此类方式组建的群即为待培养消费者群。

总结:以上三个微信群需要企业自己组建,招聘一名社群管理员进行专项管理,他即为社群专员,?#19978;?#20851;渠道业务拉人进群,组建完成后。社群管理员进行相关营销管理工作!

由于内部管理群浅显易懂,本文不做具体阐述,重点讲述外部渠道动作群组建的意义和打法!

02、外部渠道群组建的核心意义

1、品牌宣传的桥头堡

在群内传播公司自媒体以及行业媒体/本地媒体的宣传软文、产品宣传图片等,?#37096;?#20197;发送一些关于白酒的酿造、品鉴、文化历史、科普知识等相关资料,潜移默化影响终端店老板,加深其对产品的了解,提升企业正面形象。

2、 政策宣导的直通车

在渠道开展促销活动的同时,可以在群内进行发布,快速的政策告知,针对终端店老板的问题可以由社群管理员进行解答,可以节省业务员与终端沟通的时间,加快效?#30465;?#21516;时在政策执行之初,还可以在群内进行线上预订,例如某酒厂销售A公司开展“XX酒进货10箱送四方伞一个”的?#20849;只?#21160;,可以群内进行公布政策的同时,制定在群内报名并向社群管理员微信转款,前10名预订的终端店老板额外奖励价值88元落地扇的线上抢购,为本次?#20849;只?#21160;预热并制造话题传播;活动中在群内大量发放参加活动终端的卸货陈列照片和门头照,影响、感染群内其他店老板;活动结束后在群内公布本?#20301;?#21160;进货的终端明细,同时奖励冰红茶一件,感谢以上?#31361;?#23545;本?#20301;?#21160;的支持,为下?#20301;?#21160;做预热!

3、终端黏性的引水渠

在群内与终端店老板进行红包互动,互动的奖品尽可能选取实物奖励,在业务配送奖品的同时,与店老板分享喜悦,在愉快的氛围内沟通工作,定会事半功倍!

(图片来源网络,如有侵权请联系本站)

03、外部渠道群营销的六脉神剑

1、红包互动奖励

每天在群内定时(通常为上午10点、下午的2点、5点,店老板不忙的时间)发小红包2-3个,金额控制在1-3元即可。为什么说红包金额发的这么少,因为我们重点是选出本次红包领取结束后,微信系统选取出的“?#21046;?#26368;佳”的店老板进行额外奖励,奖励可以是我们的产品一瓶,?#37096;?#20197;是公司统采一些小促销品,奖品金额控制在20元以内,即不会产生太大费用投入,也不会因为奖品价值感太低使店老板失去抢红包的动力。

2、转发链接奖励

在群内传播公司自媒体以及行业媒体/本地媒体的宣传软文、产品宣传图片等,鼓励终端店老板进行转发互动,例如本地媒体微信公众号上发布了一篇“XX酒业造福家乡百姓,捐款20万元进行XX学校进行校舍改造”,针对这一链接,开展店老板转发7天奖励xx品鉴酒一瓶的互动,即让终端店老板加深了企业的正面形象,同时也把此次功关营销的影响力最大化。

3、互动达人奖励

常规销售红包奖励:制定规则,店老板/服务员在销售产品是拍摄销售场景照片或小视频,根据你销售的金额随机给一定金额的红包,?#27604;唬?#38144;售金额大的红包大一点,但是,经验使然,一定要随机,不要把红包让店老板当成他固定的利润,否则?#32479;?#20986;你当初的初衷,?#30740;災时?#20102;!

月度年度盘点互动次数最多的终端店老板,给一个额外惊?#27493;?#21169;,比如这个月这个店老板互动了50次,本月最活跃,群内突然通知,你作为本月互动达人,互动50次,本群第一名,奖励美的电烤箱一个,一定给群内做了一件石破天惊的事情!啊!还可以这样!我也卖了!只是我懒得发或者忘了发!我争取下月努力,?#20040;?#22870;!

4、重量玩家奖励

综合考量,互动次数多,未必销售额最大!你要给默默奉献的无名英雄一个名分!悄悄总结出本年度销售额最大的玩家,给他奖励价值一千元洗衣机一台,给大家一个观念,实力很重要,你默默的付出,企业看的到!多卖货,肯定没有错!

5、?#20197;?#20043;神奖励

什么?#34892;以?你总是拿?#21046;?#26368;佳?老板,你今天一定要买?#21183;保?#20320;的?#21046;?#29190;棚了!我们只需要拿出一点额外小奖励,就可以,现在他已经很happy,只是为与他助兴!

6、深度体验的粉丝俱乐部

基于社群组织,通过一年时间的深度互动内容,来赛选核心终端店老板及核心消费者,组建XX品?#21697;?#19997;俱乐部,人不需要多,要精,一般控制在30人以内。定期组织游学会议、回厂游体验、小型品鉴会等活动将大家凝聚在一起,通过众筹的形式单?#26469;覺X酒厂开发一款线上的产品进?#22411;?#36141;渠道销售,最终要打造成与核心粉丝群成员成为利益共同体,命运共同体和发展共同体。

    关键词:酒类营销 社群营销 微信  来源:黑格咨询  徐涛 沈东旭
    时时彩挂机方案